金志国:性情酒人,激情掌门

  • 文章
  • 时间:2018-10-11 14:51
  • 人已阅读

  在一切国企掌门人中,青岛啤酒的金志国事一个破例。他的“爱折腾”与一般国企掌门人的“按部就班”构成了明显对比。因而,他被称为“刺儿头”,而青啤能容许如许一个“爱折腾”的人做辅导者也很可贵,正如北京大学光华办理学院院长张维迎所说,“这等于青啤的希望所在”。

  

  “爱折腾”的金志国在总结担任总裁七年来的成就时,说:“这几年,我就做了一件事情—把青啤从一只家犬酿成了一只狼狗。”

  

  从家犬变身狼狗,讲述的不只仅是金志国的胜利史,也是青岛啤酒从企图经济下的“宠物狗”到社会主义市场经济下的行业辅导者的艰巨改变,是国企办理层从“只会听话”到勇于翻新、声张本身特性的改变……

  

  “发配”西安:

  

  没人管,搞本身的一套

  

  在西安五年,金志国成了著名的“东南狼”。

  

  1993年,青啤上市后,拿着钱到各地兼并收买,却不能很好地举行整合。用金志国的话说,“青啤那时候关起门来是条男人,打开门就不是了,只是条家犬”。

  

  1995年12月,收买陕西汉斯是青啤并购的一个典型。汉斯那时的资产负债率高达90%,1000多人的企业一天只能消费1000多瓶啤酒。青啤派到西安的总经理不到半年就被折腾回来了。让谁去接这个烂摊子呢?有辅导想到了金志国:“那家伙不是有本事吗?不是爱折腾吗?那就派他去!”

  

  就如许,金志国去了大东南。金志国不想重蹈后任的覆辙,为了默示本身的信心,他把女儿带到了西安上学,决议扎根东南。“我这团体道格很要强,整欠好就不准备归去了,我毫不吃转头草。”

  

  有了断腕的信心,面对竞争对手的凶悍,金志国感觉很安慰,就像“一个宠物把本身放到山林里去与狼竞争,太有应战了”。那时,在西安市场占主导地位的是宝鸡啤酒和黄河啤酒,金志国提出了“杀鸡扫黄”的标语,声称要灭掉这两个竞争对手。

  

  之前在青啤,他由于对峙己见时常遭到限制,如今是“将在外”,辅导鞭长莫及,金志国反而获得了一个宽松的环境,能够依照本身的设法来做事。

  

  由于“没人管”,金志国很快就搞起了本身的一套。首先公然雇用市场经理,他草庐三顾,找来了懂啤酒、懂发卖的刘晓波,并让他以典质承包的方式接管了发卖公司。同时,在营销模式、品牌建设、激励机制等方面举行了片面改造。

  

  “向宝鸡深造”,金志国深造宝鸡啤酒总经理王锡祥,对峙在市场第一线,贴着地皮跑,理解市场。那时候,金志国常常在早晨穿行于西安各个夜市、酒店,和消费者一同吃烧烤,去数主人喝完的空酒瓶,理解为何消费者不爱喝汉斯啤酒,为何东主店东不爱卖汉斯啤酒。他大多是后半夜才回家,就像一只急于抢食的“疯狗”。

  

  随后,金志国在各地树立了营销网络,用“终端拦阻”战术打入市场。很快,汉斯的发卖就有了起色,并起头红利,到2001年金志国离开时,汉斯已经领军西安市场,年红利近亿元,宝鸡、黄河节节败退。

  

  金志国说:“汉斯是一个试点,不汉斯的胜利,青啤基本不敢大规模扩张。”对金志国团体而言,汉斯又未尝不是一个试点和转机?

  

  在西安的五年,是金志国人生阅历中很重要的五年:“是我一生难忘的阅历,虽然流了有数的泪水和汗水,但这五年让我从宠物狗酿成了骁勇善战的东南狼,使我今后有能力、有机遇成为青啤的董事长。”

  

  回归总部:

  

  接任总裁,向“贵族病”挥刀

  

  青啤是百年企业,是国企,身上传染了许多国企身上都存在的“贵族病”。金志国抽象地将其比作“狗文明”—“国度给甚么吃甚么,给若干吃若干,青啤等于一条‘宠物狗’。”在“狗文明”的作用下,平均主义风行,员工不斗志,事情懒散,小我私家感觉还很好。

  

  刚到西安,金志国就发觉汉斯也有这类弊端,他决议向“贵族病”挥刀。一次日班,一个员工睡着了,还开错了阀门,把一锅酒局部放了;这个员工怕受罚,就煮了一锅水灌进去。第二天,金志国发觉后,立即决议将这个班的人局部开革,这在国有企业是很少见的。员工怙恃来讨情,劳动局也来找他,但金志国很强硬,对峙按规章制度治理,不妥协。

  

  2001年,金志国回到青啤任总裁。回到总部,金志国也起头向这个百年老企的“贵族病”挥刀。

  

  在技巧部门,技巧职员不论市场,不理会消费者的需求,只管依照青啤传统的消费技巧消费,不接受任何改变。消费者对啤酒口胃不满意,他们还抱怨消费者不懂酒。在发卖部门,发卖职员不出门,也不会卖酒。企图经济时代,啤酒是配额供应,买酒要托关系,都是他人上门来求酒。进入市场经济以后,各地啤酒企业纷纭突起,青啤的酒就卖不动了。

  

  金志国很急,他很清楚“贵族病”难治,刚回青岛时很容易生机:“谁做不到位就批判谁,毫不客气。谁来我的办公室报告请示事情说不到点上,就要挨我的批。”

  

  2003年青岛啤酒百年大庆刚过几天,金志国就召开会议,要求各人“不要日后看,如许荣誉就会酿成累赘。要向前看,青啤百岁归零”。

  

  改变青啤,

  

  “宠物狗”怎样变“狼狗”

  

  进入市场经济以后,青啤这只“宠物狗”被逐出了家门,到市场下来和狼抢食。但狗毕竟斗不外狼,青啤成了一只“飘流狗”。

  

  在金志国管辖青啤后,他决议将狼性注入这只“飘流狗”,把青啤酿成一只狼狗,由于狼狗既有“狗”的忠实,也有“狼”的凶悍。

  

  怎样做?

  

  第一步:换将。“狼是竞争进去的,是打进去的,打进去的才有威信,才能够把持资源。”金志国强调“能者上、庸者下”的竞争机制。在他下台后的半年内,青啤8个事业部的总经理被换了7个,47家啤酒厂的总经理换了20多个,其中不少人都是他已经的老辅导、老共事,但他不手软。

  

  第二步:练功。“狼长于团队作战,孤狼是不战斗力的。我在西安时,就给总部建言,以为战略上快捷扩张很对,但是技巧驾御上有问题,有了工场不等于就有市场,有了市场就不愁不工场。青啤缺的不是消费能力,而是卖酒的功夫,只需把酒卖好了,造酒不是垂手可得的吗?”在市场一线的金志国,冷静地看到了青啤那时存在的问题,以是,他一回青岛就着手解决这个问题。

  

  第三步:行赏。“狼是照功行赏的,谁的进献大谁先吃,企业也应该如许。把营销从大的文明气氛里绝对自力进去,让它本身依照市场划定规矩去施展,解放它。它等于一个先锋,让这个先锋去进球,只需球进,不论采纳甚么方式。企业其余部门都必需围绕这个先锋事情,它在哪一个地位,就把球喂到哪一个地位。”

  

  在人才使用上,金志国以为,“狗文明”下的用人尺度是“好狗里面挑能狗”,而“狼文明”下的尺度是“能狼里面挑好狼”。金志国很偏幸那些“有特性的人,以至是很偏执的人”,包孕现任营销总裁严旭、西安的刘晓波等。“他们在他人眼里是很难把握的人,他们都当面顶嘴过我,但我以为他们是有能力、有胆识、有气势的人。”金志国之以是敢用这些人,是要打造一个“能叼来肉”的“狼团队”。

  

  与国际啤酒巨擘争锋,

  

  较劲刚起头

  

  2008年7月,国际啤酒巨擘英博收买了美国安海斯·布希公司(简称AB)。因AB握有青啤27%的股分,英博转而成为青啤的第二大股东。有剖析以为,英博可能会进一步追求对青啤的把持权。金志国默示:“对青啤面对的这一问题咱们会持续关注。我不怕空中进攻,有几道防地举行戍守,我怕的是空中的头球和吊射,也等于怕本钱平台失守。咱们是上市公司,股权结构又很疏散,在海内占了50%,是有必然风险性的。青啤到海内上市了,那是公海,以是,我必需出力戍守。”

  

  国际巨擘纷纭进入中国的啤酒市场,青啤在家门口遭逢“国际擂台赛”。“直接进淘汰赛,和全国顶尖高手比武,虽然很风险,但也很过瘾。”金志国以为英博收买AB对青啤也有积极的一壁。青啤完成了与AB的合营,获得了“与狼共舞”的机遇,对中国企业也是放慢晋升的渠道之一。

  

  脚色改变:从先锋到后卫

  

  金志国事个“不安本分”的人,思想生动,不喜爱循规蹈矩。他本身也讲:“我不长于做重复性事情,特别喜爱那种存在应战性的、带安慰性的事情,比如在西安的事情。他人打好了根蒂根基,我去守江山,我不喜爱。我就喜爱做有难度的事,去应战它。”

  

  金志国愿意当先锋,冲杀在第一线。在西安,他的脚色是先锋;回到总部当总裁,他也是把本身定位在先锋。“先锋的义务等于进球,任何人都必需合营我,我能进球各人都赢。”

  

  2008年6月,老董事长李桂荣退休,金志国接棒。董事长这个职务对金志国而言,是一个需要顺应的新脚色。

  

  最大的改变是不再当先锋了。“我如今成了守门员,成了牧羊犬,看各人怎样进球。我比拟激情,一心想往前冲。如今做守门员,不能太声张,有时候很痛楚。”金志国如今时常提醒本身要小我私家约束,不只如此,他还设立了首席自力董事制度,“自力董事等于给我举旗的边裁,我太靠前了,他们就要提醒我”。

上一篇:秒杀爱情

下一篇:最美的是善良